[李宁跟安踏市值]安踏、李宁、罗斯得坦白：20年来没有取得100亿韩元收益

2019年，耐克和阿迪达斯的收入分别是安踏的7.5倍和5.4倍。如果增加时间维度，差距会更加惊人。2015年，这两个数字几乎是18倍，接近11倍。

10年前，站在十字路口，几大运动鞋服装品牌的创始人完全没想到会取得10年后的成绩。

转换阵痛期是挑战，品尝某种味道不是机会。所谓，小船小好转，毕竟，不管当年李宁还是安丹，销售额体量都不到100亿人民币。危机再晚几年，可能需要花更多的时间进行调整。

安踏方面表示，安踏自2012年以来积极改革零售团，从“品牌批发”转向“品牌零售”，使安踏成为业界第一家摆脱库存压力的公司。这也为以后安打实现逆袭奠定了良好的基础。

李宁几年来采取的核心措施之一是优化渠道布局，全力投入库存，推进零售转型。

回顾历史，安迪和李宁都有30多年的发展史，但在过去的20年里，两家公司的业绩都不错，但没有实现从量变到质变的飞跃，让他们在危机发生的这10年里蹲得更短，跳得更高。

20年来没有取得100亿韩元收益的李宁从2012年到2022年突破了100亿韩元和200亿韩元的关口。第一次100亿韩元，李宁足足用了28年，2018年销售额达到了105.11亿韩元，第二次是今年上半年，李宁英同比增长了21.69%，达到了124.9亿韩元。

比李宁晚成立一年的安塔也是如此。在过去的20年里，虽然努力缩小与追踪者李宁的差距，但是到2011年为止没有超过李宁，收益也没有突破100亿，只有89.5亿人民币。(大卫亚设，Northern Exposure)2012年是一个重要的转折点。由于业绩比李宁减少，安踏首次超过了李宁。从2012年到2022年的10年间，安踏收益连续突破了100亿200亿300亿400亿辆。

2015年打破100亿完成第一个100亿用了24年，第二个100亿用了3年，第三个100亿更短，哪怕仅仅一年受传染病影响，两年内也完成了第四个100亿。根据今年上半年259.65亿韩元的成绩，安踏2022年销售额突破500亿的概率很高，可以说，在过去10年里，安踏实现了多跳。

罗斯得坦白暂时让外界唏嘘了一会儿，他本人将于2023年离职，比合同签订时间提前了3年。。

郑世忠办公室书柜里放着两本书。一个是中国最经典的兵书—— 《孙子兵法》《知己知彼百战不殆》《准备攻略惊喜》等名句都出自这里。这是很多企业家必读的书。

作为民商，丁世忠敢打，敢打赌，敢尽力。20世纪90年代，年利润只有400万元，但看中了运动员代表机会的郑世忠，聘请了孔令辉当代演讲者，在央视黄金时段投放广告。(威廉莎士比亚Northern ExposureNorthern Exposure之后，在赞助奥运会购买意大利品牌菲拉巨款收购芬兰体育巨头阿马芬等几个关键时刻，丁世忠也几乎全部压倒了ANTA的家产生命，只留下了部分流动性。

丁世忠的每一个决定都逃不过安团内部的阻力或外界的怀疑，但他的商业嗅觉非常敏锐，结果表明，每一个决定都能在以后的一段时间内给安发带来质的飞跃和巨大的利润收益。。

面对2012年爆发的行业高库存危机，郑世忠大力整顿安踏的销售渠道，取消盛大时代等多层次分销商，努力对店铺进行扁平化管理，各店铺根据市长/市场需求单独订货，要求终端店铺安装柜台等设备，第一时间掌握销量，分销模式转变为销售，努力控制仓库销售费用。

为了了解店铺情况，丁世忠坚持巡回店。最忙的时候一年中有一半时间出差，一天可以跑三个不同的城市。他突然来到某个门店，直接询问负责人的具体数据。答不上来，负责人惨不忍睹。“体育用品专家张庆说。

在解决库存危机并确保历史不会重演后，安踏开始通过FILA进入高端市场，并试图使FILA成为第二增长曲线。

经过几年的探索，菲拉在2013年实现收支平衡，2014年实现利润，最终成为支撑安踏发展的第二条增长曲线。2022年上半年安迪柱品牌销售额为133.6亿韩元，对安踏总销售额的贡献为51.5%。FILA销售额为107.77亿韩元，对安踏总销售额的贡献为41.5%。

在提到安踏反击正确的时候，安踏公司多次强调了“单一焦点多品牌全渠道”战略方针的重要性。FILADISANTKOLON等品牌被收购并成功运营，ANDI集团进入了“多品牌”阶段，多品牌组合满足了不同部门和消费者的需求，让FILA取得了今天的成绩。

懒熊体育创始人韩牧记得2017年厦门安踏总部办公室说，郑世忠很难安安一个品牌，打造千亿规模的企业，但通过收购和差异化可以打造10个安打。。

随着安达尔逐渐走出低谷，登上顶峰，李宁仍在继续亏损。2012-2014年李宁的赤字总计接近30亿韩元。为了扭转颓势，退休的李宁本人于2014年底出山，重新掌控了公司。

李宁也通过改革和整顿销售渠道打开零售思维的转变精细管理特许经营权削减支出等方式，在2016年将赤字转化为盈余。

为了进一步优化零售效率，李宁聘请了2019年在环球担任行政总裁的田伟担任公司的执行董事及联席董事长。

优衣库在控制库存和销售比例方面有丰富的经验，各门店对效率的要求也达到了极致。唐伟强调，要改变单纯追求扩大体量的思维方式，为每个店铺打造高效高质量有利可图的“肌肉型企业”。

唐伟巡视店铺，通过对形象建设商品陈列等的观察，优化了公司的整体流程，在库存方面，控制目标每月主要分解。李宁在8月财报发布会上表示，目前李宁的仓库销售费用控制在3.6。从从业内数据来看，这是业界领先的水平。

今年上半年财报中，李宁公司的一大亮点是鞋类收入为54.5%，5年来首次超越服装。在体育装备上，一般鞋类对设计生产技术的要求高于服装，这说明李宁产品的专业性提高了。

加强供应链管理，研发amp为了提高D能力，李宁在李宁本人的故乡广西建设了第一家自己的工厂，于2019年5月投入使用。李宁方面表示，这家自建工厂是研发ampd，表示将在设计上留出进行更多实验的空间。

根据“产业微笑曲线”理论，每个角落的利润等于微笑入型曲线。两端的设计和销售环节附加值最高，中间环节的制造加工环节附加值最低。微笑曲线下赚的其实可以说是辛苦的钱。

安踏的家族事业始于大公，晋江系企业大部分以经商为导向赚钱是首要任务，但1987年，年轻的丁世忠带着几百双鞋来到了北京。他发现同样的鞋子，自己工厂生产的鞋子只能卖20韩元左右。但是贴有标签的鞋子可以卖100韩元左右。。

当时晋江系企业已经陷入内圈，代工生产的利润不高。随着鞋厂的增加，各工厂争相降低利润，每双鞋的利润退化为几元。

早年，大部分晋江系品牌都拆了阿迪达斯和耐克的鞋子模仿，但舒适度和耐久性还不如两个全球巨头。

最终在激烈的竞争中取得突破，走在行业前列，或者安迪和李宁这两家企业从一开始就重视品牌建设，相应的赚钱能力也变强了。

2021年安踏的归母净利润为77.2亿韩元，同比增长49.55%，是10年前2011年17.3亿韩元的5倍，是2007年首次上市时的14倍多。毛利率方面，安踏从2007年的33.16%增加到2021年的61.64%，几乎增加了一倍。

李宁方面在过去10年里赚的钱增加了9倍以上，从2011年的3.86亿韩元激增到2021年的40.11亿韩元，是2004年首次上市时的32倍以上。毛利率也从2012年的37.66%上升到了53.03%。特别助理2021年赚的钱接近10亿，归母净利润为9.08亿韩元，同比增长77.05%。

去年奠基仪式开始的600亩东盟李宁中心承载着李宁的全球化梦想。投资金额达15亿韩元的该创新技术中心将于2026年建成生产，每年可实现高端运动服鞋子等体育用品2500万韩元产值20亿韩元以上。

当天，李宁本人在东盟李宁中心基础仪式上强调，全世界很多服装和鞋子都是Made in China李宁公司的目标不仅仅是出口，还包括打造具有世界影响力的品牌。东盟和欧洲和美国也是今后3 ~ 4年伊宁公司的发展目标。