品牌竞争格局已经开始显现,远未固化(品牌内的竞争)(品牌内竞争与品牌间竞争)

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根据2021

根据工作场所白领健康地图,67%有健康问题的白领患有颈椎病和腰椎病。

然而,城市的节奏非常紧张。员工被困在“996”和“007”中,通常没有时间去实体店进行理疗和按摩。所以他们把注意力转向了网上购买按摩用具。

为了挽救农民工的骨干力量,SKG、贝莱克、奥加华和松下的产品是当代青年最受欢迎的选择。

其中,SKG的颈部按摩机是最典型的。欧睿咨询数据显示,从2021 B2C渠道零售额来看,SKG品牌宫颈按摩机的销售额居中国首位。

在“朋克医疗”热潮的推动下,新的消费趋势很快催生了超过100亿元的按摩仪器市场,这不仅支持了一些年收入超过10亿元、净收入超过1亿元的在线公司,也帮助企业利用IPO。

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未来可穿戴健康科技有限公司

每件产品赚7亿SKG

2007年,刘和徐分别投资80万元和20万元,在“小家电王国”广东顺德成立“佛山市世凯生活电器有限公司”。公司成立之初,主要从事各类小家电的研发、生产和销售。

这是SKG的前身。刘杰解释道:“SKG是智能、善良和全球化的缩写。它的初衷代表了公司在产品开发方面的智慧和智慧,在运营协调方面的亲和力和友好性,以及在视觉布局方面的全球化和整合。”

2009年,刘杰抓住电商零售的历史机遇,开始在京东等主要电商平台上进行在线布局。COM和唯品会。刘杰利用互联网,依托电子商务产业,实现了SKG品牌资产的初步积累。

2016年,刘杰开始了SKG向“个人和家庭健康市场”目标的战略转型,并于2018年推出了第一台颈部按摩机“4098系列”。这是SKG转型的第一项工作,也为其未来的大产品战略奠定了基础。

“4098系列”产品的普及让刘看到了健康市场的商机,于是他逐渐将公司业务从小家电市场退出,并于2020年6月正式更名为“未来可穿戴科技有限公司”。

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值得注意的是,自SKG推出其第一台颈部按摩机以来,该产品一直是其收入的主要贡献者。

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根据SKG招股说明书,2019至2021,其可穿戴健康产品的销售贡献分别占主营业务收入的76.78%、91.84%和84.05%。

其中,“老兵”宫颈按摩机各期销售收入分别为5.86亿元、8.55亿元和7.43亿元,其在主营业务收入中的比例基本在年收入的70%以上。

从这个角度来看,SKG目前主要依靠产品“宫颈按摩机”冲击深交所创业板市场。依托这一单一产品,SKG将在2021实现收入近7.4亿元,占全年收入的70.33%。

一方面,这表明其大规模单一产品战略可以发挥主导作用,成为维持SKG业绩的护城河;但另一方面,它也表明,SKG的其他产品,如眼部按摩器和筋膜枪,不足以承担赚钱的负担。

在新的消费市场中,一定数量的SKU可以保证企业的持续增长,而足够多样化的产品线和定期的促销可以帮助企业创造新的增长点,扩大企业规模,也是提高品牌再购买率的重要保证。

目前,SKG的产品线并不丰富,需要考虑其长期盈利能力。这可能是归属于母公司的净利润逐年下降的原因之一。

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根据SKG招股说明书披露的财务数据,2019至2021归属于母公司的净利润分别为2.13亿元、1.43亿元和1.32亿元。

带路,新手蔡斯

随着银发集团在中国的扩张,以及居民健康观念和健康趋势的爆发,中国的按摩器市场也吸引了众多参与者。

根据企业调查数据,截至2021年底,在中国经营/存在的涉及按摩设备的企业数量已达到12025家。在2016年至2020年的五年间,每年注册的企业数量超过1400家。

“市场占有率高的品牌通常是具有高端形象的传统品牌。”Leopard Research Institute指出。目前,在中国按摩设备市场上,奥加华、贝莱克、aux、SKG等企业处于领先地位。

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根据Scout发布的“2022年全球小家电趋势洞察白皮书”,aux品牌销售额占2.0%,SKG品牌销售额占1.6%。

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然而,白皮书还披露,中国按摩器械行业十大品牌的销售额仅占市场份额的20%。

从品牌产品布局来看,龙头企业涵盖范围广泛,包括按摩设备、小型按摩设备、环保健康设备和按摩服务。

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例如,根据数据,beirelaxed的产品覆盖眼睛、肩膀、脖子和头部。此外,beirelaxed还销售足部按摩器、腰带和其他按摩产品。

然而,在按摩小家电细分电路中,一个产品类别在市场份额上具有明显优势。

根据2022年白皮书“全球小家电趋势洞察”,aux主要专注于按摩椅,SKG是颈部按摩设备的领导者。

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可以看出,小型按摩器具品牌在业务布局和品牌市场份额方面表现非常分散。敢于闯入按摩设备市场,行业格局呈现“领先、新手迎头赶上”的趋势。

然而,就资本市场的表现而言,马太效应已经初步出现。随着SKG sprint IPO的宣布,按摩小家电行业的市场战逐渐加剧。

如果SKG能够成功上市,它将成为继Bei之后上市的第二个小家电按摩仪器品牌。2021 7月,北京证券交易所以每股27.4元的发行价格、115亿元的市值成功登陆科技创新板。

截至7月20日收盘,北青信的股价为每股49.27元,市值约为30.4亿元。

作为资本市场的先驱,倍易在收入能力方面的表现值得称赞,处于领先地位。根据公司年报,2019至2021,公司收入分别为6.941亿元、8.265亿元和11.9亿元;报告期内,北山归属于母公司的净利润分别为5400万元、7100万元和9200万元,呈现稳定增长趋势。

按摩器具市场有多大

根据前瞻性行业研究院的数据,2014年中国按摩设备的市场规模为87亿元,2019年增至139

亿元,约占全球市场规模的13%。年均复合增长率高达9.82%,规模增长率高于全球增长率。

2021,中国按摩设备市场已达到180亿元。

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专注于按摩小家电行业,受人口老龄化和年轻人亚健康水平的驱动,国内按摩设备市场方兴未艾。

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近年来,国家推进卫生服务供给侧改革,鼓励智能健康管理,促进医疗一体化,推动按摩保健产品智能化。许多分析机构还认为,按摩小家电行业具有广阔的市场,适合金矿开采。

目前,家电制造商康佳集团、美的集团、通信企业华为、小米、智能科技企业斯通科技等知名企业已进入市场。

然而,与其他高科技产品相比,这款按摩器的技术含量低,入门门槛低,同质性严重,产品质量参差不齐。

这不仅导致不良基金被行业内的好基金逐出,还影响了产品回购和市场声誉。

按摩小家电行业已成为缴纳“智商税”的年轻人追求的100亿市场。贝莱德和SKG等公司也被批评为“穿着高科技服装”的销售公司。

根据SKG的招股说明书,该行业的平均研发费用仅占营业收入的5.24%。截至2021年底,SKG只有153名研发人员。2021研发支出7472.59万元,占总收入的7.05%。

品牌竞争格局已经开始显现,远未固化

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其中,北艺研发费用所占比例逐年下降。此外,根据贝莱德的年报数据,截至2021年底,贝莱德拥有研发人员126人,仅占公司总数的11.63%,销售人员712人,占65.7%。

不过,业内人士也认为,整体而言,行业渗透率仍有很大提升空间,市场正处于扩张期。品牌竞争格局已经开始显现,远未固化。在未来,更多的品牌将进入这个市场。

未来,集成智能技术的按摩器具仍将是市场的主流,具有健康、美容和保健功能的产品更有可能继续增长。

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